IT渠道计划的关键就是严格执行。但是，很多渠道伙伴对大多数计划的几个投入指标并不完全具备清晰的认知。

　　在落实一个渠道计划时，应该首先明确一些必要的指标，并在整个落实的进程中，根据这些指标去复盘工作，请看下面这个案例：

　　2018年初，某厂商开始推行“增值伙伴2000计划”，旨在通过培养和扶持增值代理商，使之能够在不同的行业、不同的地区、针对不同的产品，在某厂商产品的基础上，为客户提供全面的解决方案和增值服务。因为某厂商要在不同的地区、不同的行业，提供某厂商不同的产品解决方案，所以需要2000家这样一个看似庞大的数字。

　　首先是培训雷竞技raybet下载，希望通过培训，使增值代理商加深对某厂商技术、产品以及整个解决方案产品之间组合方面的认识。培训内容还包括销售培训，比如如何跟客户接触，向客户提建议，怎么去做销售等等。此外，某厂商还提供很多认证课程。由此，通过培训认证，上游能够掌握自身渠道体系的能力数据，能力覆盖深度以及增值下沉空间。

　　第二，厂商在市场推广方面努力对增值代理商进行大力度的资金支持。通过资金赋能，上游能够掌握下游的产品线及区域深耕力度。

　　第三，利用厂商的软硬件开发平台，增值代理商可以提高自身的应用解决方案水平和竞争力，树立自身的品牌优势，促进增值代理商本身的转型，从以前纯粹的卖机器，转变为提供增值服务。平台系统由此精准掌握生态伙伴的创新开发能力，并通过数据来决定开发赋能投入。

　　第四，某厂商为增值代理商提供了零距离的沟通渠道。通过沟通机制，了解生态运行状况。

　　另外，对于渠道计划而言，其成功取决于将洞察力转化为具有实际利益的行动。这些好处包括通过面向合作伙伴的改进来增加收入，以及寻找简化运营和企业成本的方法。

　　站在合作伙伴的角度，其需要为渠道计划制定具体的目标和时间表，这意味着，销售团队要根据供应商的政策调整需求，改进收益和支出。

　　将数据用于其渠道计划也需要适当的技术投资，通过企业销售管理数据，可以实现真正的洞察力。例如借助正确的数据工具来分析它们，企业可以生成每月，每周甚至每日预测雷竞技最新，从而使他们能够将盈利计划翻倍雷竞技raybet下载，并升级生态合作计划。可以确定，现在投资强大的数据功能可以帮助上下游渠道计划提高投资回报率并抓住强大的新市场机会。(待续）维端网-IT生态权威资讯返回搜狐，查看更多